■戦国武将の名言／ビジネスで活かす戦いの知恵／１

「その道のプロにならなければ、情報は集まらない」


言葉／上杉　謙信


上杉謙信は、情報を集めることにかけては武田信玄と同じように鋭い感覚を持っていた。
謙信は、他国にスパイを派遣するときは、必ず商人に仕立てた。それも、越後特産の蝋燭（ろうそく）、金引、鮭の塩引、黄蘗紙（おうばくし）売りなどの商人に仕立てた。
そして派遣したスパイからは、そこの国主の人望、人気、住む人々の人情、地理地形、産物、攻め口、兵力などをつぶさに調べさせた。
「商人として専門家になれ」
と言った。
付け焼刃やメッキの商人では、必ず相手国に見破られると思ったからである。したがって、謙信が派遣するスパイは、商人としても一角（ひとかど）のプロだった。


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上杉謙信に学ぶ事業承継